有用资料

1 说出你现在产品的英文介绍
2 说出你们公司所有产品的编码和英文名称
3 说出你们产品的原料,加工工艺
4 你们产品有哪些不安全因素
5 有无可替代的产品能替代你们目前的产品
6 你们公司的产品需要什么认证?大概的费用?
7 你们的产品大概的体积,装柜数量
8 你们的产品有没有什么设计缺陷?能否改善?费用是否会增加?
9 你们的产品最核心的部件是什么?是否是自己生产?市场价格大概是多少?
10 你们的工厂哪些部件能自己做?哪些是外购的?
11 生产周期大概是多久?什么部件生产周期最长?

市场信息

1 你们的产品在哪些区域更畅销?欧洲,美洲?亚洲?
2 各个区域是否有单独的认证?会不会有费用的增加?
3 各个区域对于你们的产品有无特殊喜好?
4 你们的产品主要是面向进口商?零售商?还是品牌客户?
5 你们的产品是否在客户的国家有进口限制?
6 你们的产品在世界上有哪些知名品牌?都分布在哪些国家?
7 你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求?
8 在中国你们的产品主要生产区域在哪里?
9 你们的主要竞争对手有哪些?大概的价格?


 

 

如何巧妙使用北美提单数据,深挖潜在客户?

就北美数据而言,从面上看,似乎我们只能从这里看到北美(主要是美国 )客户从全球发生的每一票采购记录而已,有的人干脆说,人家都发生交易,我还有什么用,买家都已经跟人家做生意了,我还有什么机会啊?而且里面很多采购商都看不到联系方式,我怎么找到他们啊……

首先,我们看这是已经发生的采购行为,那这说明这样的买家是真实存在的,它可以给我们坚持跟下去的理由,而别的渠道获得的买家,大家知道心里是没有底的:是不是真的买家?能不能收到我的邮件?是不是采购我产品的?

其次,真实买家,我们该怎么跟进呢?大家要知道,你看到每一张“Bill of lading 提单明细”,只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次,如果,你只是看到1票、2票。。。。。。的采购,就开始对这客户“下手”,未免太鲁莽,如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析,
那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢?因为在分析清楚的基础,你才可能写出有针对性的接洽邮件。

第三,这是北美在全球发生的所有采购记录,我们是不是应该抬头看的更远、更广些?可能聪明的人都看到了,
我们不仅仅可以找在中国采购的买家,还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家,比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家;

第四,从上而推,数据里的供应商是我们的竞争对手,但从另一角度看,别的国家(尤其是发达国家)的供应商是不是可以成为我们的客户呢?尤其是这些国家的贸易商
,他们本身就是从全球采购后再分销的;还有任何行业是有产业链的,比如你是做“textile”的,那你产品的下游产品,比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢?
也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”,出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说,你的下游产品是什么,(就是你的产品是用来做什么的),
那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说,从这里,我们不仅可以找到北美的买家,别的国家的真实买家也从这里找到了。

以上是数据的基本利用面,当然还有做更多更深分析的,比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析,在此就不赘述,我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。
“只要你有一双发现的眼睛,商机将无处不在”。

有朋友问:美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实, 但是我们的产品没有进入美国市场,大部分是进去非洲市场,中东市场,东南亚市场, 哪有没有网站查找出口非洲的海关数据呢?

非洲是一个最不发达地区,信息不开放,非洲是没有海关提单数据开放的… 同样,中东,东南亚市场的数据所以没有提供商,欧洲市场虽然成熟,
但是也没有对外公布当地的海关数据(只有统计性数据,没有进出口商名称,参考价值不大),所以也无法查询的到…(国内号称能提供这些地区的,
都是忽悠人的,顶多是个当地的统计数据,没有公司名称,或者只是一个企业名录,使用价值很低)。

但是,你可以利用产业的上\中\下游的关系去搜索北美数据….北美数据是全球出口到北美的每一票货物,
那么非洲的供应商就有可能是你的客户(利用产业上\中\下游关系.比如:非洲的供应商出口到北美钢铁,那么他一定要进口是矿石),同理也可以搜索到欧洲,东南亚,中东的客户。


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