1 说出你现在产品的英文介绍
2 说出你们公司所有产品的编码和英文名称
3 说出你们产品的原料，加工工艺
4 你们产品有哪些不安全因素
5 有无可替代的产品能替代你们目前的产品
6 你们公司的产品需要什么认证？大概的费用？
7 你们的产品大概的体积，装柜数量
8 你们的产品有没有什么设计缺陷？能否改善？费用是否会增加？
9 你们的产品最核心的部件是什么？是否是自己生产？市场价格大概是多少？
10 你们的工厂哪些部件能自己做？哪些是外购的？
11 生产周期大概是多久？什么部件生产周期最长？
市场信息
1 你们的产品在哪些区域更畅销？欧洲，美洲？亚洲？
2 各个区域是否有单独的认证？会不会有费用的增加？
3 各个区域对于你们的产品有无特殊喜好？
4 你们的产品主要是面向进口商？零售商？还是品牌客户？
5 你们的产品是否在客户的国家有进口限制？
6 你们的产品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些国家？
7 你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求？
8 在中国你们的产品主要生产区域在哪里？
9 你们的主要竞争对手有哪些？大概的价格？
关于一个全能灯具工程师需要掌握的技能和相关知识?
以下为个人的理解,欢迎指各位灯友指正和完善,好让更多的同行了解,谢谢!
1.结构需要掌握的技能:
1.1软件是基础: 3D软件有 PROE /croe,UG,solidworks,catia等,至少要会一款,CAD 软件是必会的
1.2模具结构: 塑胶模,塑胶材料特性,压铸模,铝材性质,五金冲压,铝挤模 五金件表面处理(如阳极,喷粉,烤漆,氧化等)
1.3安规
1.4市场变化
2.电子需要掌握的技能:
2.1软件 CAD AD(protel99)等
2.2 线路图,光源性能,各电子元件作用及性能,产品功率,,功率因数,能效, PCB材料/工艺等
2.3安规
3光学需要掌握的技能:
3.1常用软件: tracepro,LightTools,海拉之光, zemax等
3.2安规
3.3光学原理(各种透镜或灯杯发光原理),材料特性,发光分布
4.热学需要掌握的技能:
4.1常用软件:Flo EFD, Solidworks Flow 等
4.2了解材料的散热,特别是铝材(ADC12,6063,6061等)
4.3热传导,辐射,对流 知识
5.安规需要掌握的技能:
IEC/EN60598; GB7000; UL153 UL1598等
6.设备操作技能:
光学:积分球,IES,光分布仪,照度仪 等
结构:投影仪/温升测试仪,IPX4,IPX5/6,IPX7/8测试,振动仪,绝缘电压,恒温恒湿试验仪 等
电子:高低温测试仪,老化箱,光损仪,交流电源,直流电源,高低温冲击测试仪,示波器,光源频闪测试仪,雷击浪涌发生仪 等
成本、工艺、可靠性、通用性、维护性、配光/照明效果、产品系列性、客户化多样性等等。。。
真正做好也还是不容易的。
比如你做一个筒灯，UGR21，现在客户要做到UGR19，那么你势必要加配件与配光，你之前的结构满足吗？
同样，客户想将这个筒灯作为轨道射灯，能够在cost最低情况下做过去吗？如果这个灯是100lm/dollar，
现在要做到150lm/dollar,性能不能够损失，能做到吗？如果这个筒灯是6寸的，客户要8寸的，
能够在最低cost与tooling的基础上达到吗？如果客户在40℃环境下使用，能够质保3年吗？
如果是大客户OEM，需要做苛刻的可靠性试验，能达到吗？如果客户追求高光效，20W筒灯，
需要电源效率90%以上，LOR0.85以上，有方案吗？等等
如何巧妙使用北美提单数据，深挖潜在客户？
就北美数据而言，从面上看，似乎我们只能从这里看到北美（主要是美国 ）客户从全球发生的每一票采购记录而已，有的人干脆说，人家都发生交易，我还有什么用，买家都已经跟人家做生意了，我还有什么机会啊？而且里面很多采购商都看不到联系方式，我怎么找到他们啊……
首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家？能不能收到我的邮件？是不是采购我产品的?
其次，真实买家，我们该怎么跟进呢？大家要知道，你看到每一张“Bill of lading 提单明细”，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采购，就开始对这客户“下手”，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，
那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢？因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。
第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些？可能聪明的人都看到了，
我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家；
第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家（尤其是发达国家）的供应商是不是可以成为我们的客户呢？尤其是这些国家的贸易商
，他们本身就是从全球采购后再分销的；还有任何行业是有产业链的，比如你是做“textile”的，那你产品的下游产品，比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢？
也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，（就是你的产品是用来做什么的），
那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。
以上是数据的基本利用面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。
“只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在”。
有朋友问：美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实, 但是我们的产品没有进入美国市场,大部分是进去非洲市场,中东市场，东南亚市场， 哪有没有网站查找出口非洲的海关数据呢?
非洲是一个最不发达地区,信息不开放,非洲是没有海关提单数据开放的… 同样，中东，东南亚市场的数据所以没有提供商，欧洲市场虽然成熟，
但是也没有对外公布当地的海关数据（只有统计性数据，没有进出口商名称，参考价值不大），所以也无法查询的到…（国内号称能提供这些地区的，
都是忽悠人的，顶多是个当地的统计数据，没有公司名称，或者只是一个企业名录，使用价值很低）。
但是，你可以利用产业的上\中\下游的关系去搜索北美数据….北美数据是全球出口到北美的每一票货物,
那么非洲的供应商就有可能是你的客户(利用产业上\中\下游关系.比如:非洲的供应商出口到北美钢铁,那么他一定要进口是矿石),同理也可以搜索到欧洲，东南亚，中东的客户。
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2, writting,武侠小说，散文，信息图标，reading books.
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坚持， 10000 小时， 不断尝试失败！平衡的问题。
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